四川发布客户端消息 今年以来，中央环保督察进驻四川、浙江、山东等各省，再掀环保治理新高潮，农药行业企业环保压力持续高位；
今年2月，针对行业产能过剩等问题，国务院通过《农药管理调理（修订草案）》，中国农药行业进入新一轮的洗牌调整期；
近年来，国际巨头们强强联合大量占据世界植保市场份额，中国农药行业面临着巨大的挑战……
四川发布记者采访四川福华通达农药科技有限公司的董事长张华
面对层层压力与挑战，中国农药行业如何与国际巨头实现良性竞争？如何在未来发展中把握先机引领行业发展？
四川发布记者近日专访四川省商会副会长、四川省化工行业协会理事长、四川福华通达农药科技有限公司的董事长张华，揭秘国内农化龙头企业之一--四川福华通达的转型升级之道。
从粗放转向环保可持续
既要能减排还得能盈利！
“农药企业的转型升级首先是安全环保的问题”，张华说，面对新一轮的环保核查，只有在安全环保上提前做好准备的企业才能够生存下来，这就需要企业的技术研发不断进步、设备不断升级换代，从而带来产业的升级。
“站在福华的角度就是解决废弃物的综合利用问题”，他解释到，福华立足自身资源条件，形成了垂直一体化的产业链，并综合循环经济模式，将所有的废弃物进行全循环、全利用，使排放废弃物减少到最低，真正地实现达标排放。
那么什么样的环保技术才是可持续的呢？张华认为这是一个十分重要的问题，他告诉四川发布记者，有的环保技术是高成本、高投入的，而运营成本过高也是不可持续的，这样的环保技术终将被淘汰。他说：“做好环保的同时不给企业自身增加太多成本，甚至还能给企业带来盈利，这才是可持续的环保技术。”
比如福华的核心盈利产品--草甘膦，公司将其生产中产生的副产物一部分进行循环利用，另一部分进行深加工，形成新的高附加值产品，从而实现从草甘膦配套原料生产、草甘膦合成到副产物、废弃物的综合利用，实现了经济效益和环境效益的双赢。
从制造转向服务
3至5年内将在全国完成转变雏形
现在中国农药企业的转型升级面临着怎样新的形势和挑战呢？张华表示，目前，中国的原药企业、制剂企业的品牌建设、渠道建设等是分开的，并没有进行有效的整合，分工也不明确。这就意味着：“大家都在做一件事，很多企业是在简单的重复再生产。”
四川福华通达农药科技有限公司的董事长张华接受四川发布记者采访
在国家“去产能”整体发展框架下，僵尸企业、不达标企业等逐渐被淘汰，而留存下来的企业却又面临着新一轮的竞争，这就要求企业不能只是做简单的生产制造。他说：“以前的转型是依托环保、安全压力带来的制造业的转型升级。现在的转型是制造业如何提高到让制造商变成服务商的一个转型过程。”
“依托制造向服务转型是未来发展的必经之路”，张华说，现代互联网技术也将为农药行业带革命性的改变，各种各样的电商物流、金融互联网的出现势必会影响整个产业链，特别会影响到渠道端的变化。
“届时，很多中间商会消失，更多专业的团队会应运而生。而我们则需要思考如何为农民提供差异化、定制化的服务，教会他们如何更好地使用农药产品。”
那么制造商应该如何向服务商转型呢？张华给出了答案：“往服务端去做，重在研发，尤其注重应用端研发。”举个例子，这个逻辑简单说来就是要将企业所生产的原药变成各种各样能够服务于不同作物、不同农户的产品，然后通过互联网金融和物联网等手段快捷地提供给农民使用。比如要开发出专门的APP，或提供更便捷的界面，使农民感受到产品带来的好处。他说，专门走电商模式是走不通的，未来必须要走互联网金融模式。
这个转型又将发生在什么时候呢？张华认为，依托制造向服务转型是未来发展的必经之路，也是将来全世界（农化行业）的大趋势。他说：“从全社会看，在中国乃至全世界范围，3-5年时间内就将完成一个转变的雏形。”
从分散转向整合
推动中国农化巨人的诞生
四川是一个草甘膦生产的大省，也汇聚了一些大型农药化工企业，如何使这些企业在行业领域做大做强？这就涉及到一个关键词“整合”。
“整合是必经之路，大公司都在整合”，张华说，福华的农药销售已经连续几年在全国排名前三，草甘膦的出口量也连续多年位居全国前三，而福华目前仍旧在考虑整合，以进一步壮大实力。
他解释到，“整合”可以是整合产业链的上游、下游，也可以是同行业内的整合。在同行业整合里，不仅仅涉及在草甘膦上（的整合），也可以是在农药的互补性上，品种的大小、品种的吨位上，渠道端上的整合，而且大家都可以整合。
他认为，这个整合应将发起一轮新的高潮，并且目前已经在国内形成了大趋势。整合背后的愿景是什么呢？他说，在中国农药关键的未来3到5年里，通过整合并购等方式，首先把中国的企业做好做强，再立足中国走向世界，进一步发起对世界农化行业的整合，彼时才能真正出现中国农化的巨人，才真正走向国际化。
“这是单打独斗还是共同进步的问题”，张华告诉四川发布记者，博弈是公开的，不是由哪一家企业掌握什么秘密武器。在农化行业，大家只有共同抱团发展，做好分工，相互之间传授经验、互通有无、取长补短，相互抵消负能量，相互补充进步才是共赢。
四川发布客户端记者 张药滟